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Maxima
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Une approche pratique du recadrage individuel et du recadrage de groupe dans l'entreprise.texte imprimé
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Propose au commercial d'être plus opérationnel, en l'invitant à repenser ses automatismes pour évoluer parallèlement à ses clients. Etudie chaque étape de l'entretien de vente sous forme de fiches dialogues, comme autant de conseils alliant la p[...]texte imprimé
Fort de son expérience en gestion d'équipe sur le terrain, A. Benazzi propose des méthodes et des conseils pour dynamiser et gérer une équipe, comme travailler sur la nature humaine, relier motivation et performance, libérer le potentiel synergi[...]