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'vente' 
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Propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs.
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Fabrice Castier, Auteur | Paris-La-Défense (Hauts-de-Seine) : Gualino | En poche, ISSN 1962-6428 | 2020Une synthèse en quatorze fiches sur les techniques de vente : le plan de vente, la découverte des besoins, formuler sa proposition ou encore présenter son prix. Avec le témoignage d'un vendeur. ©Electre 2022
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Henri Savall, Directeur de publication ; Véronique Zardet, Directeur de publication | Cormelles-le-Royal (Calvados) : Management et société | Management socio-économique et recherche-intervention | 2017Des contributions issues du 29e colloque de l'ISEOR (2016), étudiant le rôle des dirigeants, des cadres et des collaborateurs, considérés comme parties prenantes de la force de vente. Une coopération plus responsable en interne permettrait le dé[...]
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Présentation des notions fondamentales du marketing, destinée aux managers et aux étudiants. Traite notamment de la communication, de l'avantage concurrentiel, de la créativité, de la force de vente, de la marque, de la publicité, de la satisfac[...]
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Présente toutes les clés concrètes pour mettre en oeuvre une politique clients efficace sur un point de vente. Propose également une démarche progressive pour dresser une liste de services prioritaires en fonction du secteur d'activité commercia[...]
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Manuel de marchandisage proposant des cours et des exercices corrigés sur le merchandising dans la collaboration entre milieux industriel et marchand, la conception des lieux de vente, l'évolution des pratiques de merchandising avec l'essor des [...]
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Une partie descriptive et théorique fournit les bases de l'analyse de marché. Une autre partie opérationnelle étudie le marché français de l'eau embouteillée. Enfin, un chapitre explique la démarche commerciale depuis l'analyse de marché à la dé[...]
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Synthétise des éléments clés du marketing puis approfondit chaque point. Donne une vision stratégique du marketing sans négliger les aspects techniques et les applications concrètes. Multiplie les tableaux récapitulatifs et présente des exemples[...]
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Ce guide pratique explique les enjeux et les fondements de la fonction marketing, l'architecture et les étapes de formalisation d'un plan d'actions commerciales, et le rôle de la fonction commerciale.
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Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération.
