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Propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs.texte imprimé
Fabrice Castier, Auteur | Paris-La-Défense (Hauts-de-Seine) : Gualino | En poche, ISSN 1962-6428 | 2020Une synthèse en quatorze fiches sur les techniques de vente : le plan de vente, la découverte des besoins, formuler sa proposition ou encore présenter son prix. Avec le témoignage d'un vendeur. ©Electre 2022texte imprimé
Henri Savall, Directeur de publication ; Véronique Zardet, Directeur de publication | Cormelles-le-Royal (Calvados) : Management et société | Management socio-économique et recherche-intervention | 2017Des contributions issues du 29e colloque de l'ISEOR (2016), étudiant le rôle des dirigeants, des cadres et des collaborateurs, considérés comme parties prenantes de la force de vente. Une coopération plus responsable en interne permettrait le dé[...]texte imprimé
Présente toutes les clés concrètes pour mettre en oeuvre une politique clients efficace sur un point de vente. Propose également une démarche progressive pour dresser une liste de services prioritaires en fonction du secteur d'activité commercia[...]texte imprimé
Manuel de marchandisage proposant des cours et des exercices corrigés sur le merchandising dans la collaboration entre milieux industriel et marchand, la conception des lieux de vente, l'évolution des pratiques de merchandising avec l'essor des [...]texte imprimé
Une partie descriptive et théorique fournit les bases de l'analyse de marché. Une autre partie opérationnelle étudie le marché français de l'eau embouteillée. Enfin, un chapitre explique la démarche commerciale depuis l'analyse de marché à la dé[...]texte imprimé
Cet ouvrage aide le professionnel à construire et à piloter son action commerciale. Il aborde la formation, la description des postes, la mobilisation des vendeurs, le recrutement et la rémunération.