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Face à l'évolution des marchés, les hommes de communication et les publicitaires sont invités à faire table rase des automatismes du passé et de la pensée uniforme afin de combler le fossé qui les sépare de leurs cibles. L'auteur milite, à trave[...]
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Cet ouvrage propose d'acquérir une maîtrise opérationnelle des domaines essentiels du marketing. Il fournit un éclairage sur les notions de base, des clés pour améliorer ses connaissances, des conseils et des astuces pour perfectionner sa pratiq[...]
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100 expériences réparties en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur.
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Al Ries, Auteur ; Jack Trout, Auteur ; Stéphane Carn, Traducteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2003Après avoir analysé les mécanismes du marketing, les auteurs livrent leur conclusion sous forme de principes qui régissent la réussite et l'échec d'une stratégie. S'adresse aux responsables du marketing ainsi qu'à leurs collaborateurs.
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Présente 60 analyses d'entreprises exemplaires par leur politique marketing et leur stratégie opérationnelle, publiées dans le Figaro depuis mai 2001. Chaque cas offre un condensé de bonnes pratiques et d'idées nouvelles et fait ainsi découvrir [...]
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Une partie descriptive et théorique fournit les bases de l'analyse de marché. Une autre partie opérationnelle étudie le marché français de l'eau embouteillée. Enfin, un chapitre explique la démarche commerciale depuis l'analyse de marché à la dé[...]
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Trop d'entreprises consultent encore leurs fournisseurs de façon orale. Cette légèreté ne va pas sans risque. C'est pourquoi ce livre propose une méthodologie, des conseils et met en garde contre les pièges tous les professionnels qui sont confr[...]
