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Michael Watkins, Auteur ; Richard A. Luecke, Auteur ; Anne Rémonde, Auteur | Issy-les-Moulineaux : ESF éd. | Harvard business essentials | impr. 2010Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d'aujourd'hui, qu'il s'agisse de conclure un contrat, négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d'embauche...texte imprimé
S'appuyant sur les développements théoriques les plus récents pour expliquer les processus de la négociation, l'auteur livre des conseils pratiques pour analyser le cadre d'une négociation, mettre au point une stratégie, utiliser des tactiques e[...]texte imprimé
Lionel Bellenger, Auteur | Issy-les-Moulineaux : ESF éd. | Management : efficacité professionnelle | 2004