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William Ury, Auteur ; Michèle Garène, Traducteur ; Michel Ghazal, Préfacier, etc. | Paris : Seuil | 2006Des conseils pour dépasser le refus de négocier et présentation d'une méthode de stratégie du contournement. ©Electre 2017texte imprimé
Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur | Paris [France] : Nouveaux Horizons | 2006Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en insta[...]texte imprimé
Quel que soit le domaine - famille, relations internationales-, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont réglés à l'issue d'une épreuve de force. Résultats, en instaurant un vain[...]texte imprimé
William Ury, Auteur ; Dominique Taffin-Jouhaud, Traducteur ; Michel Ghazal, Préfacier, etc. | Paris : Seuil | 2015Conçu comme une suite à Comment réussir une négociation, cet ouvrage développe l'idée selon laquelle il faut d'abord savoir s'entendre avec soi-même pour trouver un terrain d'entente profitable avec les autres. L'auteur propose une méthode qui m[...]
