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Henri Savall, Directeur de publication ; Véronique Zardet, Directeur de publication | Cormelles-le-Royal (Calvados) : Management et société | Management socio-économique et recherche-intervention | 2017Des contributions issues du 29e colloque de l'ISEOR (2016), étudiant le rôle des dirigeants, des cadres et des collaborateurs, considérés comme parties prenantes de la force de vente. Une coopération plus responsable en interne permettrait le dé[...]
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Philippe Korda, Auteur | Malakoff (Hauts-de-Seine) : Dunod | Commercial-relation client, ISSN 2497-8175 | 2020Les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. L'auteur aborde la négociation commerciale aussi bien du côté du vendeur que de celui de l'acheteur. ©El[...]
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Évelyne Platnic-Cohen, Auteur ; Stéphane Reboud, Préfacier, etc. | Paris : Éd. d'Organisation | 2011L'ouvrage propose d'aller au-delà des idées communément admises en démontrant que tout ce qui fait les qualités d'un vendeur efficace ne tient pas tant dans ses qualités de persuasion ni dans son bagout, mais relève aussi de ses qualités personn[...]
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Vincent Heuzé ; Jacques Ghestin, Directeur de publication ; Mansour Alcadi, Traducteur | Beyrouth [Liban] : Majd | Traités | 2005Etudie successivement les sources de la réglementation de la vente internationale des marchandises (conflits de lois, règles de droit international privé matériel), la formation du contrat de vente internationale des marchandises (échange des co[...]
