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Panorama des différentes étapes, suivant un ordre chronologique, de la négociation gagnante. A partir de techniques de développement personnel qui étudient les types de personnalités, l'auteur propose des conseils et une série d'outils pour amél[...]
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Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur | Paris [France] : Nouveaux Horizons | 2006Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en insta[...]
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Jacques Lendrevie, Auteur ; Julien Lévy, Auteur ; Denis Lindon, Auteur | Paris : Dalloz | Dalloz gestion, ISSN 1248-685X | 2005Couverture de l'ensemble des méthodes et des techniques du marketing avec une orientation marquée vers la conception et la mise en oeuvre des stratégies marketing. Cette nouvelle édition traite aussi du marketing relationnel, international, B t[...]
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Jacques Lendrevie, Auteur ; Julien Lévy, Auteur ; Denis Lindon, Auteur | Paris : Dunod | Gestion sup | 2006Ensemble des méthodes et des techniques du marketing avec une orientation marquée vers la conception et la mise en oeuvre des stratégies marketing. Cette nouvelle édition traite du marketing relationnel, international, B to B, et du comportement[...]
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Chris Voss, Auteur ; Tahl Raz, Auteur ; David Rochefort, Traducteur | Paris : Pocket | Pocket | 2019En s'appuyant sur son expérience professionnelle de négociateur au FBI, Chris Voss propose un ensemble de principes et de tactiques ainsi que de stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son [...]
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Ann Jackman ; David Georges Beswick, Illustrateur ; Catherine Zerdoun, Traducteur ; Belle Page, Adaptateur | Paris : Hachette | 2004
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Donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, le négociateur est mis en situation fa[...]
