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Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intég[...]texte imprimé
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Mal aimée du grand public, la vente est pourtant une activité omniprésente et que chacun pratique dans sa vie quotidienne avec plus ou moins de succès. La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bi[...]texte imprimé
Propose des conseils pour communiquer, négocier, séduire et toujours convaincre un client, connaître ses problèmes et ses besoins. Présente des outils et des stratégies pour retenir l'attention de son interlocuteur, des techniques de prése[...]texte imprimé
La vente ne s'improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s'approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s'adapter aux progrès techniques... la vente n'a plus aujou[...]texte imprimé
Stephen E. Heiman, Auteur ; Diane Sanchez, Auteur | Paris : Editions d'Organisation | Collection Efficacité commerciale | 1999texte imprimé
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Sylvie de Frémicourt, Auteur | Cormelles-le-Royal (Calvados) : Management et société | EMS Coach | 2018Des conseils destinés aux managers pour leur permettre de comprendre leur position et leur exercice du pouvoir au sein de l'entreprise. ©Electre 2018texte imprimé
La publicité manipule-t-elle le consommateur ? La publicité est-elle morale ? Que vaut le discours des antipubs ? La publicité est-elle utile ou futile ? La publicité peut-elle prétendre au titre d'art ? Voici quelques-unes des questions parmi l[...]texte imprimé
Manifeste contre la tyrannie du marketing, arme inventée par le capitalisme pour parvenir à la marchandisation de tous les aspects de la vie, afin de faire consommer toujours plus. ©Electre 2014texte imprimé
Une synthèse sur la notion de violence et sur le lien entre management et violence au travail, pour mettre en évidence le rôle des managers dans la prévention et la régulation.texte imprimé
L'art et la manière de rendre les boutiques et magasins attrayants : une sélection des plus belles vitrines du monde. Avec des conseils pratiques : utilisation de l'espace et des accessoires, impact de l'éclairage, définition du stylisme, sens e[...]texte imprimé
Jean-Marc Pointet, Auteur ; Jean-Pierre Vergnaud, Auteur | Colombelles : EMS, management & société | Pratiques d'entreprises | DL 2005