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Titre :
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Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion
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Auteurs :
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Robert B. Cialdini, Auteur ;
Emmanuelle Debon, Traducteur ;
Florence Paban, Traducteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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[Nouvelle édition augmentée]
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Editeur :
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Paris : F1rst éditions, DL 2024
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Autre Editeur :
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45-Le Malesherbois : Maury Imprimeur
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Collection :
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Presses pocket (Paris), ISSN 0244-6405, num. 15174
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-266-32611-7
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Format :
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1 volume (699 pages) / illustrations, couverture illustrée / 18 cm
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Langues:
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Français
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Langues originales:
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Anglais
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Index. décimale :
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150 (Psychologie - Psychanalyse)
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Résumé :
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Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, révèle le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Ce livre nous dévoile les neuf secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à cet ouvrage indispensable, vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».
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