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Ayant analysé, dans deux ouvrages précédents, comment transformer un conflit en accord et comment aborder la négociation avec un interlocuteur hostile, l'auteur explique ici la façon d'affirmer et de préserver ses choix sans détruire la relation[...]
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Des conseils pour dépasser le refus de négocier et présentation d'une méthode de stratégie du contournement.
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Roger Fisher, Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur | Paris [France] : Nouveaux Horizons | 2006Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en insta[...]
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Quel que soit le domaine - famille, relations internationales-, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont réglés à l'issue d'une épreuve de force. Résultats, en instaurant un vain[...]
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William Ury, Auteur ; Dominique Taffin-Jouhaud, Traducteur ; Michel Ghazal, Préfacier, etc. | Paris : Seuil | 2015Conçu comme une suite à Comment réussir une négociation, cet ouvrage développe l'idée selon laquelle il faut d'abord savoir s'entendre avec soi-même pour trouver un terrain d'entente profitable avec les autres. L'auteur propose une méthode qui m[...]
