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Titre :
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Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
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Auteurs :
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Philippe Korda, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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6e édition
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Editeur :
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Malakoff (Hauts-de-Seine) : Dunod, 2020
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Collection :
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Commercial-relation client, ISSN 2497-8175
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-080651-5
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Format :
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1 vol. (X-288 p.) / 22 x 16 cm
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Note générale :
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Bibliogr.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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650 (Comptabilité - Gestion et services annexes - Obtention d'un emploi - Gestion - Marketing - Organisation des entreprises - Publicité)
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Catégories :
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Marges commerciales
Vente
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Résumé :
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Les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. L'auteur aborde la négociation commerciale aussi bien du côté du vendeur que de celui de l'acheteur. ©Electre 2021
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