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Titre :
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Négociation commerciale (La)
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Auteurs :
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Julien Viau, Auteur ;
Héla Sassi, Auteur ;
Hubert Pujet, Auteur ;
Stephen Bensimon, Préfacier, etc.
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Dunod, 2015
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Collection :
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Management sup
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Sous-collection :
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Marketing, communication
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-072244-0
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Format :
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1 vol. (249 p.) / illustrations en noir et blanc / 24 x 17 cm
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Note générale :
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Bibliogr. Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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650 (Comptabilité - Gestion et services annexes - Obtention d'un emploi - Gestion - Marketing - Organisation des entreprises - Publicité)
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Catégories :
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Négociations (affaires ) -- Guides pratiques et mémentos
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Résumé :
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Une typologie des différentes méthodes de vente et de négociation, avec des exemples et des conseils pratiques. L'ouvrage identifie les conditions du développement d'une performance commerciale durable, présente les compétences clés du négociateur et les problématiques auxquelles il peut être confronté. Avec des exercices pratiques, des définitions et des questions de réflexion. ©Electre 2015
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