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Titre :
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Innovation commerciale : tous vendeurs dans les organisations
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Auteurs :
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Henri Savall, Directeur de publication ;
Véronique Zardet, Directeur de publication
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Cormelles-le-Royal (Calvados) : Management et société, 2017
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Collection :
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Management socio-économique et recherche-intervention
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-37687-078-4
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Format :
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1 vol. (386 p.) / 24 x 16 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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650 (Comptabilité - Gestion et services annexes - Obtention d'un emploi - Gestion - Marketing - Organisation des entreprises - Publicité)
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Catégories :
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Formation
Marketing stratégique
Vente
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Mots-clés:
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marketing
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technique de vente
;
commerce
;
vente
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Résumé :
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Des contributions issues du 29e colloque de l'ISEOR (2016), étudiant le rôle des dirigeants, des cadres et des collaborateurs, considérés comme parties prenantes de la force de vente. Une coopération plus responsable en interne permettrait le développement de nouveaux produits, de nouvelles activités et de nouveaux segments de clientèle et d'usagers. ©Electre 2018
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En ligne :
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http://www.electre.com/GetBlob.ashx?Ean=9782376870784,0-4440509&Size=Original
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